Celem szkolenia jest zwiększenie skuteczności, przychodów oraz sprzedaży przedsiębiorstwa poprzez wprowadzenie skutecznego planowania. Szkielet konkretnych działań, opisujący kierunek i podejmowane kroki pozwala firmie osiągnąć zamierzone, długofalowe cele bez emocjonalnych pułapek w zmianie strategii. Skuteczny i dobry plan marketingowy, powiązany z zaplanowanymi strategiami marketingowymi, pozwala uniknąć kosztownych błędów i utrzymać się na obranym kursie, zgodnym z polityką organizacji.
Sczegółowe cele szkolenia: Uczestnik szkolenia nabędzie wiedzę w zakresie analizy SWOT oraz wypracowania modelu biznesu. Dodatkowo, pozna wszystkie czynniki składowe tzw. Marketingu MIX 7P, zorientowanego na produkt, promocję, cenę, dystrybucję, personel, proces oraz świadectwo materialne. Uczestnik szkolenia nabędzie także wiedzę z zakresu strategii marketingowej oraz planu marketingowego, przyczyniających się do osiągnięcia zamierzonych i długofalowych celów przedsiębiorstwa. Zwieńczeniem szkolenia będzie zapoznanie uczestnika z możliwością i zasadami implementacji, kontroli i ewaluacji efektywności opracowanego planu marketingowego.
Uczestnik szkolenia będzie potrafi przeprowadzić analizę sytuacji swojej firmy na podstawie SWOT, ze szczególnym uwzględnieniem analizy zasobów firmy, rynku, klientów oraz konkurencji. Dodatkowo, nabędzie umiejętność w zakresie opracowania modelu ze sposobem generowania przychodów firmy i przemodelowania elementów, uwzględniania wartości dodanych i przewagi konkurencyjnej, jak również dokonywania diagnoz i prognoz przychodów przedsiębiorstwa. Uczestnik szkolenia będzie potrafił opracować strategię marketingową przedsiębiorstwa, przy uwzględnieniu celów rynkowych i finansowych firmy oraz korelacji zachodzących pomiędzy poszczególnymi procesami marketingu MIX 7P, wyliczyć wskaźniki sprzedażowe i marketingowe oraz ustalić filary strategii. Nabędzie również umiejętność przygotowania różnych rodzajów planu marketingowego z uwzględnieniem budżetu i harmonogramu jego realizacji. Uczestnik szkolenia będzie potrafił rozpoznać bariery i utrudnienia w realizacji planu marketingowego i skutecznie na nie reagować, jak również dokonywać kontroli bieżącej i strategicznej wykonania planu marketingowego.
Uczestnik szkolenie nabędzie kompetencje społeczne w zakresie skutecznej komunikacji planu marketingowego wewnątrz firmy oraz motywowania wykonawców.
Szkolenie skierowane jest do kadry zarządzającej mikro, małymi, średnimi i dużymi przedsiębiorstwami oraz osób fizycznych, zainteresowanych tematyką szkolenia.
Forma prowadzenia szkolenia: Wykład, warsztaty, zadania praktyczne – indywidualne i grupowe. W trakcie szkolenia przewidziana jest dyskusja i praktyczne rozwiązywania konkretnych przypadków.
Program szkolenia:
Dzień I:
Moduł I: Analiza sytuacji firmy (na podstawie SWOT):
Analiza zasobów firmy (materialnych i niematerialnych, szanse i zagrożenia -> PEST i 5 sił PORTERA)
Analiza rynku – mapa rynku, ocena potencjału, marki, ceny, dystrybucja, komunikacja
Analiza klientów – zachowania klientów, portfel, target, procesy decyzyjne
Analiza konkurencji – naniesienie na mapę rynku, charakter, natężenie, strategie
Model biznesu – sposób generowanie przychodów i przemodelowanie elementów
Wartość dodana i przewagi konkurencyjne
Diagnoza i prognoza – podsumowanie zebranych informacji
Moduł II: Marketing mix 7 Ps:
Product (ang.) – Produkt: korzyści dla klienta
Promotion (ang.) – Promocja: komunikacja z klientem
Price (ang.) – Cena: koszty zakupu dla klienta
Placement (ang.) – Dystrybucja: wygoda zakupu dla klienta
People (ang.) – Personel: jakość obsługi klienta
Process (ang.) – Proces: szybkość realizacji zlecenia
Physical evidence (ang.) – Świadectwo materialne: dowody jakości
Dzień II:
Moduł I: Strategia marketingowa:
Cele rynkowe i finansowe – obecna pozycja vs. pozycja docelowa na rynku
Zasada SMART i SMARTER wyznaczania celów strategii marketingowej
Korelacje -> relacja cena-jakość, relacja produkt-rynek, relacja cena-promocja, pozycja konkurencyjna, strategia PUSH i PULL, off-line/on-line, ATL/BTL, POE
Wskaźniki sprzedażowe i marketingowe
Filary i cechy skutecznej strategii marketingowej
Moduł II: Plan marketingowy
Sporządzanie budżetu i harmonogramu
Exelowy plan marketingowy
Karteczkowy plan marketingowy
Elektroniczny plan marketingowy /kalendarz/
Moduł III: Implementacja, kontrola i ocena efektywności planu marketingowego.
Bariery i utrudnienia w realizacji planu marketingowego
Komunikowanie planu wewnątrz firmy i motywowanie wykonawców
Kontrola wykonywania i wykonania planu - kontrola bieżąca i strategiczna
Efekty kształcenia
Na poziomie wiedzy, Uczestnik:
nabył wiedzę w zakresie analizy SWOT oraz wypracowania modelu biznesu
zna wszystkie czynniki składowe tzw. Marketingu MIX 7P, zorientowanego na produkt, promocję, cenę, dystrybucję, personel, proces oraz świadectwo materialne
nabył wiedzę z zakresu strategii marketingowej oraz planu marketingowego, przyczyniających się do osiągnięcia zamierzonych i długofalowych celów przedsiębiorstwa
zna możliwości i zasady implementacji, kontroli i ewaluacji efektywności opracowanego planu marketingowego
Na poziomie umiejętności, Uczestnik:
potraf przeprowadzić analizę sytuacji swojej firmy na podstawie SWOT, ze szczególnym uwzględnieniem analizy zasobów firmy, rynku, klientów oraz konkurencji
posiada umiejętność opracowania modelu ze sposobem generowania przychodów firmy i przemodelowania elementów, uwzględniania wartości dodanych i przewagi konkurencyjnej, jak również dokonywania diagnoz i prognoz przychodów przedsiębiorstwa
potrafi opracować strategię marketingową przedsiębiorstwa, przy uwzględnieniu celów rynkowych i finansowych firmy oraz korelacji zachodzących pomiędzy poszczególnymi procesami marketingu MIX 7P, wyliczyć wskaźniki sprzedażowe i marketingowe oraz ustalić filary strategii
posiada umiejętność przygotowania różnych rodzajów planu marketingowego z uwzględnieniem budżetu i harmonogramu jego realizacji
potrafi rozpoznać bariery i utrudnienia w realizacji planu marketingowego i skutecznie na nie reagować, jak również dokonywać kontroli bieżącej i strategicznej wykonania planu marketingowego
Na poziomie kompetencji społecznych, Uczestnik:
nabył kompetencje w zakresie skutecznej komunikacji planu marketingowego wewnątrz firmy oraz motywowania wykonawców
Trener
absolwent studiów matematyki informatycznej oraz informatyki
od 2010 r. właściciel przedsiębiorstwa NETLORDS Marek Dominiak, zajmującego się marketingiem internetowym
od 2016 r. jest współzałożycielem i Prezesem Rally Viewer sp. z o. o., która stworzyła aplikację i serwis dla kibiców rajdowych, gdzie odpowiada za całokształt działalności aplikacji oraz marketing i promocję marki Rally Viewer
od 2016 r. jest współzałożycielem i Prezesem Lvia Skała sp. z o. o., która jest właścicielem marki oraz multitapu Pijana Czapla, gdzie odpowiada za zarządzanie całokształtem przedsięwzięcia, promocja miejsca, organizacją wydarzeń w lokalu oraz plenerowych, jak również zajmuje się obsługą wizerunkową browarów Browaru Kormoran na targach i festiwalach
w ramach prowadzonych działalności współpracował z wieloma przedsiębiorstwami, jak m.in. Mazury Cud Natury, Browar Kormoran, Dbam o Zdrowie, Yamaha Music Polska, Majonezy Kętrzyn, BARTBO, Galeria Warmińska
posiada kilkunastoletnie doświadczenie w zakresie budowania strategii promocji przedsiębiorstwa, budowania wizerunków osób i firm, organizowania konferencji prasowych i kampanii medialnych, tworzenia i realizacji planów marketingowych, koordynowania i wdrażania Systemu Identyfikacji Wizualnej, budowania i utrzymania relacji firm z klientami z wykorzystaniem Socjal Media, kreowania reklam na potrzeby klientów, doradztwa w zakresie działań wykorzystujących Internet
posiada wieloletnie doświadczenie doradcze i trenerskie w zakresie kampanii reklamowych, zarządzania społecznościami, budową wizerunku, procesami PR w firmie, Media Relations, Press Releases, komunikacji wewnętrznej, Media Planning, Special Events, sponsoringu, sprzedaży internetowej oraz internetowych kanałów sprzedaży
Informacje organizacyjne:
Koszt jednostkowy szkolenia:
1500 zł brutto
Cena szkolenia obejmuje:
Uczestnictwo w zajęciach, materiały szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch, certyfikat ukończenia
Najbliższe szkolenie:
01-02.02.2025 r., godz. 09:00 – 16:00
Olsztyński Park Naukowo-Technologiczny (OPNT)
ul. Trylińskiego 14 (B1), 10-683 Olsztyn
Blok 1 (B1), sala kreatywna na parterze
Organizator szkolenia:
CGP Sp. z o.o.
Kontakt do organizatora:
Marcin Bogusz
tel. 508-136-888
szkolenia@cgp.limited
